Marketing B2B tiene que conectar tres cosas: qué encuentra un comprador, cómo se mide el aporte de marketing y a quién busca el equipo comercial. Esta semana, Google, una encuesta de B2BMX y una prueba de Salesforce apuntaron a ese mismo sistema.
Google enlaza más fuentes en sus respuestas con IA
Qué pasó. El 15 de octubre Google anunció cambios para AI Overviews y AI Mode. Los enlaces a las fuentes aparecerán más arriba y con más frecuencia dentro de algunas respuestas. También probará un espacio destacado para uno o dos sitios oficiales, con contexto sobre por qué pueden servir.
El anuncio incluye cambios que ya empiezan a desplegarse y pruebas que no verá todo el mundo. Google no publicó cuánto tráfico enviarán esos enlaces.
Qué puedes hacer. Anota las cinco preguntas que más aparecen en tus conversaciones comerciales. Comprueba si tu web responde cada una en una página clara, con el alcance del servicio, los plazos y ejemplos concretos.
Fuente: Google: más formas de conectar con la web desde Search.
Marketing mide más su aporte al pipeline
Qué pasó. La encuesta B2BMX Insights 2026 reporta que el 33,3 % de los equipos de marketing B2B tiene una meta ligada a ingresos. En 2025, la cifra era 25,3 %. El indicador de desempeño más usado es el pipeline influido por marketing, con 44 %.
La nota que resume el informe no indica cuántas personas respondieron. Además, el 44,4 % de la muestra trabaja en software y tecnología, así que conviene leer el dato con ese contexto.
Qué puedes hacer. Abre el CRM y revisa si las oportunidades abiertas tienen registrado su origen. Si el dato falta, arréglalo antes de cambiar la meta del equipo.
Fuente: B2BMX Insights: crecen las metas de marketing ligadas a ingresos.
Salesforce prueba una IA para prospectar
Qué pasó. Salesforce está probando Hunter, un agente de IA para buscar empresas y priorizarlas para el equipo comercial. La herramienta combina datos de ZoomInfo y Demandbase. El piloto no tiene precio público ni resultados de clientes publicados.
Qué puedes hacer. Antes de automatizar la búsqueda, escribe quién te compra y por qué. Revisa tus últimos diez negocios ganados y anota qué tenían en común. Después pregunta qué datos usa la herramienta, de dónde vienen y qué criterio aplica para ordenar las cuentas.
Fuentes: PPC Land: Demandbase aporta datos al agente Hunter de Salesforce y VentureBeat: ZoomInfo se suma como socio de datos de Hunter.
